ИТ-проекты глазами Заказчика

ИТ-проекты с точки зрения Заказчика

В Минске прошла конференция IT-Spring, на которой мне довелось выступить в качестве докладчика. Тему и форму доклада я выбирал долго. В итоге остановился на истории, которая помогла бы мне донести три наиболее важные, с моей точки зрения, мысли.

1. ИТ-компании должны понимать как крупный заказчик принимает решение о выборе поставщика.

2. При планировании ИТ-проекта время и объем работ на подготовку данных для ИТ-системы и бизнес-процессов заказчика почти всегда не учитывается.

3. Существует несколько интересных методов взаимодействия с Заказчиком, которые напрасно не используются.

Как Заказчики смортят на ИТ проекты

Как и обещал, выкладываю свою презентацию в формате .pptx. Документ содержит авторские заметки, большинство из которых я не озвучил, так как по досадной причине экран докладчика их не отражал.

Скачать доклад IT-проекты глазами заказчика

От себя хочу сказать спасибо:

  • за интересные вопросы (про кражу ИТ-экспертов заказчиком – отдельный респект)
  • за неожиданные вопросы (например, “… а если вендор обманет заказчика и предложит “слабого партнера” на проект”)
  • за большое число благодарностей, которые я получил от вас лично и по электронной почте (с вашего позволения – во вложении).

Надеюсь вы нескучно провели этот час.

Желаю успешных продаж и встретиться в реальных проектах.

Подписываюсь так, как представили меня организаторы: “Саша Кольцов”.

Презентация Александра Кольцова в формате SlideShare

Ниже небольшая галерея ваших отзывов.

Отзыв #1 о выступлении Александра КольцоваОтзыв #2 о выступлении Александра КольцоваОтзыв #3 о выступлении Александра КольцоваОтзыв #4 о выступлении Александра КольцоваОтзыв #5 о выступлении Александра КольцоваОтзыв #6Отзыв #7 о выступлении Александра КольцоваОтзыв #8 о выступлении Александра Кольцова

About author View all posts Author website

Александр Кольцов

Закончил программу MBA при Российской экономической академии им. Плеханова. Дипломная работа - "Внедрение корпоративной системы проектного управления в территориально распределенном Холдинге".
Внедряю ERP для заказчиков из Европы и США.
Опыт внедрения системы управления проектами в компаниях России и Беларуси.
Читаю тренинги по управлению проектами, внедрению КСУП, автоматизированным инструментам управления проектами.